результативные переговоры БИЗНЕС-ТРЕНИНГ
"РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ
ПЕРЕГОВОРЫ"



ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
 

ПОДГОТОВКА – ЗАЛОГ УСПЕХА В ПЕРЕГОВОРАХ

Постановка четких целей, которые должны быть достигнуты в переговорах

Определение критериев успешности переговоров

Сбор информации о партнере по переговорному процессу
(цель, позиция, сильные и слабые стороны, готовность к компромиссу)

Поиск и оценка альтернативных вариантов соглашения

 

СТРУКТУРА ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА

Этапы ведения переговоров, особенности каждого из них.

Цели и задачи коммуникаций

Базовые элементы переговорного процесса

Организационные и технические компоненты переговоров
(место, время, антураж).

 

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

Силовой или партнерский стиль переговоров – что выбрать?

Правила проведения «позиционных торгов».

Приемы и принципы построения эффективной аргументации.

Переговорные хитрости, обеспечивающие перевес.

Стереотипы восприятия, влияющие на исход переговоров.

 

МАНИПУЛЯЦИИ В ПЕРЕГОВОРАХ

Приемы управления вниманием собеседника

Невербальные техники влияния: позы, жесты, мимика.

Выявление неискренности и лжи в процессе переговоров.

Противостояние манипуляции и давлению со стороны собеседника.


 

Продолжительность – 2 дня (16 часов).

Формат – корпоративный.

Оптимальное количество участников – 12-16 человек.



ЗАКАЗАТЬ КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНИНГ:
тел. (044) 233-83-02
моб. (050) 207-37-57
e-mail: office@turana.com.ua